경운대학교 전자책도서관

책소개

『승자의 전략』은 저성장시대를 극복하고 눈부신 성공을 거둔 회사들의 전략수립과 실행과정을 추적한 책이다. 대한민국 최고 권위의 비즈니스 교육기관인 IGM세계경영연구원의 강성호 교수가 〈한경비즈니스〉에 연재한 칼럼 ‘경영전략 트렌드’ 중에서 독자들로부터 큰 호응을 받은 화제의 글들을 엄선하고 가다듬었다.

미국 발 금융위기 발생 이후, 전 세계는 기나긴 저성장의 터널을 지나고 있다. 그러나 모두가 힘들어하는 어려운 상황 속에서도 남다른 성공의 역사를 써나가는 회사들이 있다. 위기 속에서 기회를 발견한 기업들이 던진 승부수와 실행과정을 살펴보면서, 자신의 비즈니스를 성공으로 이끌 수 있는 방법을 찾는 독자들에게 생각의 기회를 제시하고 실행의 방법을 가르쳐주는 책이다.

저자소개

저자 : 강성호
저자 강성호는 IGM 세계경영연구원 경영전략 및 협상담당 교수. 고려대학교 교육학과를 졸업하였고, 기업교육 석사과정을 거쳐 성인계속교육 박사과정을 수료하였다. SK네트웍스에 25년간 근무하면서 정보통신사업기획팀장, 사업전략팀장, 전략본부장 등을 역임하였고, 비전수립, 전략개발, 신규사업개발 등 수많은 프로젝트를 수행하였다.
이 책은 그가 2014년부터 〈한경비즈니스〉에 ‘경영전략 트렌드’라는 제목으로 연재해온 칼럼들을 새롭게 다듬은 결과물이다. 그는 비즈니스 전략의 수립과 실행에 있어서 어디에나 반드시 통하는 정답은 없다고 말한다. 성공과 실패의 경험을 많이 보고 들으며 자신만의 전략을 고민하고, 직접 몸으로 부딪치면서 경험을 쌓는 것이야말로 비즈니스를 성공으로 이끄는 단순하고 가능성 높은 방법이라는 것이 그의 지론이다. 이 책에는 그가 직간접적으로 경험한 다양한 성공과 실패 사례들이 담겨 있다. 그가 수집하고 정리한 다양한 사례들을 보며 경영전략의 트렌드를 파악하고 사업의 아이디어를 발견하여 각자의 사업에 적용할 수 있었으면 하는 것이 그의 바람이다.
그는 오랜 기간 비즈니스 현장을 경험하고 기업교육을 실시해오면서 사람이 전략의 핵심이라는 생각을 절감했다. 앞으로 이러한 생각을 토대로 ‘어떻게 전략적 리더를 키울 것인가?’에 대해 연구를 계속해 나갈 계획이다. 지은 책으로 《모든 비즈니스는 기획이다》가 있다.

1부 위기를 돌파하는 전략
전략1 시나리오 플래닝_ 불확실한 미래에 대비하라
9·11 테러를 예측한 피터 슈워츠｜미래를 대비하는 시나리오｜시나리오 플래닝 5단계
전략2 위기관리_ 주저하면 괴담으로 무너진다
CEO가 제일 먼저 나서라｜대중은 진실에 관심 없다｜위기 막는 시스템과 매뉴얼
전략3 선제적 사업구조 조정_ 자신만의 핵심경쟁력을 강화하라
미용분야에 집중한 아모레퍼시픽｜잘나가는 장수기업의 공통점｜후지필름과 코닥의 뒤바뀐 운명
전략4 일본기업의 생존법_ 불황에도 살아남는 비결이 있다
자신의 핵심역량에 집중하라｜트렌드를 읽고 대응하라｜새로운 시장을 개척하라
전략5 실행력 강화_ 전략보다 실행이 중요하다
조직구조와 시스템을 마련하라｜조직의 전략을 공유하라｜작게 시작하고 크게 배팅하라
전략6 콜라보레이션_ 1+1=10 콜라보레이션의 마법
속도가 생사를 가른다｜제임스 본드는 애스턴 마틴을 탄다｜파산위기의 레고를 살린 심슨가족｜도와주는 조직문화를 구축하라
전략7 디테일 경영_ 작은 차이가 큰 차이를 만든다
오차를 허용하지 않는 아우디｜미세한 차이도 그냥 넘기지 않았던 스티브 잡스｜작은 차이가 나비효과를 만들어낸다
전략8 실패 경영_ 실패를 두려워하면 미래는 없다
실패는 퍼스트 무버의 첫 번째 조건｜실패를 저장하고 활용하라｜실패는 아이디어의 보물창고

2부 미래를 선점하는 전략
전략9 스피드 경영_ 속도가 생사를 결정한다
5년 만에 세계 3위에 오른 샤오미｜두 마리 토끼를 노리는 양손잡이형 조직｜고객이 참여하는 시스템을 구축하라
전략10 후발주자의 역전법_ 역전하려면 변화에 올라타라
비즈니스 세계에 영원한 강자는 없다｜고객의 니즈를 발견한 아사히 맥주｜선두기업을 따라잡는 비결
전략11 비즈니스 상상력_ 비틀고 상상하고 일탈하라
누구도 경쟁을 피할 수는 없다｜우리의 고객은 과연 누구인가｜차별화된 경쟁요소로 성공한 토요코인 호텔
전략12 파괴적 혁신_ 주류에 편승하지 말라
후발주자 샤오미의 파괴적 혁신｜타오바오, 수수료를 포기하고 광고로 수익｜시계에 패션을 입힌 스와치
전략13 공유경제_ 모으고 나눌수록 커진다
급성장하는 공유경제 비즈니스｜사용하지 않는 물건으로 돈을 번다｜크라우드 소싱으로 살아난 골드코프
전략14 오픈 이노베이션_ 외부에서 해법을 찾는다
주름개선 화장품 시장 평정한 피앤지｜〈겨울왕국〉 신화 만든 디즈니의 벤치마킹｜크라우드 이노베이션을 활용한 쿼키
전략15 빅데이터_ 데이터는 답을 알고 있다
데이터로 개인정보까지 읽어낸다｜데이터는 마케팅의 답을 알고 있다｜빅데이터로 고객을 붙잡는 티모바일
전략16 네트워킹_ 초연결 사회가 다가오고 있다
사물인터넷 그리고 스마트 씽즈｜월마트를 뛰어넘은 아마존｜점점 더 모호해지는 경계
전략17 창업의 성공비결_ 창업은 무모한 도전이 아니다
죽음의 계곡을 넘어라｜틈새에 답이 있다｜네트워크를 최대한 활용하라
전략18 M&A_ M&A에는 성공의 원칙이 있다
잘나가는 기업은 M&A에 강하다｜M&A가 필요한 이유｜승자의 저주에 주의하라｜시작보다 마무리가 중요하다
전략19 집중전략_ 하나의 목표에 집중한다
제트닷컴을 인수한 월마트｜어린이나 노인에만 집중한다｜가성비에 집중한 다이소
전략20 협력과 제휴_어제의 적을 오늘의 동지로 만들어라
닌텐도와 나이앤틱의 포켓몬 고｜삼성전자의 비야디 주식매입｜쿼키와 손잡은 GE

3부 고객을 사로잡는 전략
전략21 트렌드 경영_ 변화하는 트렌드에 대응하라
트렌드와 기업의 흥망｜조각보형 소비가 증가한다｜트렌드 대응에 정답은 없다
전략22 디자인 경영_ 디자인이 행복을 만든다
고객에게 즐거움을 제공하라｜디자인에 스토리를 더하라｜지속 가능한 디자인을 적용하라
전략23 체험마케팅_ 소비자의 마음을 녹인다
고객은 어떤 경험을 원할까｜즐거우면 사람들이 모여든다｜자포스의 감동적인 배려｜참여는 성취감을 높인다
전략24 O2O 비즈니스_ 온라인과 오프라인을 연결하라
놀랍게 성장하는 O2O 시장｜아마존의 대시버튼 서비스｜네이버의 라인 기반 O2O 비즈니스
전략25 진정성 마케팅_ 진정성이 충성고객을 만든다
젊을수록 진정성에 움직인다｜식품회사 같은 화장품회사 러시｜게임스톱의 로열티 프로그램
전략26 B2B마케팅_ B2B에도 마케팅이 필요하다
점점 더 중요해지는 B2B 마케팅｜GM에만 의존하다 무너진 델파이｜바스프의 브랜드 구축 전략｜고객사의 고객까지 생각한다
전략27 부자의 지갑을 열어라_ 프리미엄 마케팅 262
100만 명이 넘는 중국 부자들｜고객에게 꿈을 팔아라｜2030세대와 중국을 주목하라

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목차