책소개
[옷장사부터 패션브랜드까지]를 세상에 내놓은 후, 각 항목별 목차를 책으로 만들어달라는 독자분들의 요청에 따라 이번에 다시 [동대문시장 옷장사]를 내놓게 되었다.
필자는 세상의 단 하나의 브랜드인 당신을 위해 기존에 존재하는 유명 브랜드 아이템들과 브랜드 역사를 소개하고 당신이 당신만의 스타일링을 이하여 참고할 수 있는 좋은 정보가 되는 역할로 만족한다. 당신의 시간은 보관되지 않고 흐르는 것이기에 브랜드도 소유하는 게 아니라 누리는 것이어야 하기 때문이다.
필자가 소개한 브랜드들이 또 어떤 모습으로 변신할지 기대하고, 또 다른 새로운 브랜드의 등장도 기대해보며 가까운 미래에 새로운 ‘브랜드 스타일링’에 대한 책으로 기록할 수 있기를 바라본다.
목차
프롤로그_ 패션비즈니스 마켓의 변천사
[1] 옷장사, 이것만은 알고 가자!
A. 한국의 패션밸리 동대문시장, 어떤 곳인가?
1. 옷장사로 유명한 동대문시장 소개(1)
2. 옷장사로 유명한 동대문시장 소개(2)
3. 진짜 옷장사는 사람들의 이동을 알아야 한다.
4. 동대문시장에서 흐르는 돈
B. 동대문시장을 통해 알아본 의류 매장 입지 조건
1. 오랜 단골과의 거래가 가능하다
2. 단골 고객은 만들어진다
3. 옷장사꾼을 위한 옷장사를 하자
C. 돈 벌기에는 옷장사가 최고다!
1. 동대문시장은 이미 국제적 패션 거리다.
2. 항상 새로운 BUYER가 나타난다!
3. 옷장사가 돈 벌기에 최고인 까닭!
※ 동대문시장에서 살아가는 사람들의 라이프 스타일
4. 지역별, 쇼핑 방법별, 상권 형성별로 특화된 매장
5. 다른 지역의 상권들보다 우월한 입지 조건
6. 24시간 동안 항상 판매와 제조가 이뤄진다!
[2] 옷장사가 알아야 할 기본 사항?
. 1. 보는 게 남는다. 의류 사업의 가장 경제적인 학습법
2. 천재 장사꾼이란 파도타기 선수
3. 의류 가짓수―의류 사업의 종류
4. 의류 생산부터 땡처리까지
[3] 옷을 만들어 보자!
1. 디자인
2. 원단 구매
3. 부자재 구매
4. 패턴
5. 봉제(재단) 공장
6. 마무리 공장(단추 구멍, 라벨, 단추 달기, 실밥 떼기)
7. 샘플 확인
8. 수출 (업무에 필요한 서류 작성법)
[4] 팔리는 옷 디자인하기(1)
1. 디자인을 살려라
2. 사장(社長)이 곧 시장(市場)
3. 사장이 디자인하라
4. 디자이너 뽑을 땐 눈여겨 봐야할 내용
(1) 고집 센 디자이너는 내쫓기!
(2) 게으른 디자이너는 아니다.
(3) 모방하는 디자이너는 없다.
5. 디자인팀의 소통
[5]팔리는 옷 디자인하기(2)
1. 고기보다 앞서 그물을 친다.
2. 유행 만들기
3. 트렌드에 민감한 사람들, 쏠림현상에 휩쓸리는 사람들
4. TV에 나온 스타가 입는 옷 주세요
[6] 옷을 무조건 팔아 보자(1)
1. 옷가게를 고를 때 유의 사항들
2. BUYER 따져 보고 또 따져 보자
3. 사무실이 필요 없다
4. 세상의 옷은 모두 주인이 있다
5. 이 옷은 불량이 아니라 새로운 디자인이다?
[7] 옷을 무조건 팔아 보자(2)
1. 외국 바이어와 상담
2. 나는 망하지 않겠다
3. 의류 제품 마진
(1) 원가
(2) 판매 단가
(3) 판매 방법에 따른 옷 가격
4. 장사 잘 되는 경쟁 업체를 죽이는 11가지 방법
(1) 탕 띠기
(2) 빠끔이
(3) 디자인 띠기
(4) 인력 스카우트
(5) 합동 작전
※ 권리금을 깎는 방법
(6) 현찰 거래
(7) 입 소문
(8) 땡 걸기
(9) 인터넷쇼핑몰 허위 주문 후 사라지기
(10) 인터넷광고 반복 클릭으로 광고비 지출하게 하기
(11) 상표 선출원, 유사상표 저작권 신고
5. 중국 쇼핑몰 시장 공략을 위한 3가지 STEP
I.?1 step ? 시장 : 패션쇼핑몰의 ‘중국’ 성공 진출 전략
1) 신뢰를 주는 것이 급선무!
2) 시장의 특성을 파악해야 한다.
II. 2 step ? 준비 : 내 패션 쇼핑몰, 중국에서 열기
1) 중국에서 온라인쇼핑몰 사업을 할 수 있는가?
2) 한국에서 중국어로 된 온라인쇼핑몰을 운영할 수 있는가?
3) 중국에서 사무실을 얻을 경우 비용은 어느 정도인가?
4) 중국 직원을 채용할 경우 급여 수준은 어느 정도인가?
5) 중국에서 온라인 쇼핑몰을 여는 방법
a. ICP 등록은 반드시 해야 한다.
b. 온라인 쇼핑몰에서 신용카드 결제 방법 및 수수료?
6) 중국 인터넷쇼핑몰 산업의 비전
7) 중국에서 오픈마켓 사업하기
III. 3 step ? 홍보 : 중국어 안 되는 나, 어떻게 홍보 하지?
6. 의류 사업의 지름길
7. 고객 다루는 10계명
(1) 배려하라! 나보다 아랫사람은 없다. 사람은 누구나 대우받기를 원한다.
(2) 칭찬하라! 칭찬은 최고의 상술이다. 고객의 장점을 찾아라.
예 1) 청소년 여학생으로 옷차림이 교복일 경우
예 2) 20대 초반의 여대생으로 캐주얼 스타일의 옷일 경우
예 3) 20대의 여성으로 정장 차림
예 4) 20대의 남자와 여자가 같이 동행했고 발랄한 캐주얼 차림
예 5) 여자와 남자가 같이 왔으며 남자의 나이가 여자보다 서너 살 위로 보인다.
(3) 느긋하라! 강요는 고객에게 저항감을 부른다. 마지막 판단은 고객에게 맡겨라.
(4) 연애하라! 웃고 또 웃어라! 상냥함과 친절함으로 고객의 마음을 사로잡아라.
(5) 제안하라! 고객의 요구를 재빨리 파악하고 내 요구는 주장하지 말고 제안하라.
(6) 침묵하라! ‘고객의 시간’에 판매원은 미소를 머금은 채 침묵하라.
(7) 포장하라! 고객이 물건을 선택하는 순간 이미 고객의 것이다. 정성을 담아라.
(8) 공손하라! 돈은 두 손으로 정성스럽게 받고 거스름돈은 새 돈으로 공손하게 건네라.
(9) 살펴봐라! 고객의 표정을 살펴라. 고객의 불안감을 먼저 찾아 해결해 줘라.
(10) 지켜 보라! 고객의 모습이 보이지 않을 때까지 지켜 보라.
8. 인터넷 쇼핑몰 제휴
9. 홈페이지 만들기
[8] 한국에서 팔리면 세계에서 팔린다!
1. 동남아시아와 해외 바이어의 특성
(1) 일본, 알다가도 모를 꿍꿍이속!
(2) 모조품의 천국, 중국 상인들
(3) 동남아 지역 거점인 싱가포르
(4) 홍콩은 모조품의 천국
2. 옷 장사? 그 나라 사람들의 체형을 잡아라!
3. 의류 업체가 반드시 알아야할 바이어(BUYER)를 개척하는 법
(1) 동영상 블로그 팟캐스트, 1인 홈쇼핑으로 거듭나다
(2) SNS 블로그를 활용하는 온라인 고객 붙들기
(3) 아, 알리바바 : 저절로 들어오는 해외거래처
(4) 중국판 트위터 ‘웨이보’에서 영업하기
(5) 내 브랜드 인지도 높여주는 중국의 ‘바이두’
(6) 페이스북에서 옷을 판다고?
a. [좋아요] b. 페이지 c. 담벼락
(7) 트위터로 옷장사 홍보하고, 카카오톡으로 고객 만들기
(8) 한국어로 된 인터넷쇼핑몰, 외국인들은 사진만 본다고?
(9) 유튜브에서 만나는 얼굴 모르는 고객님
에필로그_ 패션, 당신이 몰랐던 그리고 이야기
