책소개

저자소개

저자 : 김태원
항공 엔지니어로 미국에서 항공기를 만들다 MBA를 시작하면서 비즈니스의 세계에 뛰어들다. 프로젝트 매니저, 전략팀장을 거쳐 인사, 전략, 재무 담당 임원은 물론 CFO, CEO 등 기업이 원하는 모든 직책을 다 섭렵한 전문경영인. 지금은 스타트업 엔젤투자자 모임인 BVAC의 대표로 다양한 스타트업 투자 및 네트워킹을 돕고 있다. 20개국 60여 도시를 다니며 글로벌 비즈니스를 맡아왔던 시절부터 하루가 다르게 등장하는 최신 기술을 다루는 스타트업 대표들을 상대하는 지금까지, 그에게 상대를 움직이는 소통 능력은 선택이 아닌 필수적인 능력이었다. 김태원을 한 번도 만나지 못한 사람들은 많지만, 한 번만 만난 사람은 찾기 힘들 정도로 인연을 맺은 모든 사람들을 설득시키는 커뮤니케이션의 달인. 하지만 그와의 대화에는 억지 유머도, 거짓 감동도, 어설픈 신파도 찾아보기 힘들다. 담백하고 가식 없는 대화로 협상 테이블의 상대방부터 처음 만난 인연까지 오랜 친구처럼 알고 지내고 싶은 지인들로 연결하는 그의 능력이 책으로 정리됐다. 수십년 간 쌓아온 커뮤니케이션 기술의 핵심을 모아 이 책 “가장 듣고 싶은 한마디 YES!”를 펴냈다.

목차

Part 1 모든 소통의 목적, YES
       01 통하였느냐
       02 내 안에 도마뱀이 산다

Part 2 도마뱀의 뇌에 속삭여라
       03 소통을 지배하는 WHISPer 원리
       04 Wake-up, 구뇌를 깨워라
       05 Hot, 튈 듯이 생생하라
       06 Interest, 이익을 보여주어라
       07 Story, 이야기로 전하라
       08 Persona, 가면 쓴 도마뱀

Part 3 소통 상황별 실전 준비법
       09 Argument, 주장하기
       10 Dialog, 대화하기
       11 Persuasion, 설득하기
       12 Negotiation, 협상하기

에필로그