책소개
『군사협상론』은 군사대학교와 민간대학교의 군사학과 및 부사관학과, 군장학생, 각 군 사관학교 생도, 그리고 초급 연구자 등을 대상으로 작성한 군사학 총서(叢書) 제1호다. 협상에 관한 기본적 원리와 과정, 갖추어야 할 태도 및 자세 등의 토대(土臺)를 정립하는 데 조금이나마 도움이 될 수 있도록 메라비언(55:38:7) 법칙을 적용하여 구성하였다.
저자소개
저자 : 김성진
저자 : 김성진
“길이 아니면 가지 않고, 알지 못하면 말하지 않는다.”라는 통관(洞觀) 적 인식을 추구해온 저자는 경북 김천에서 태어나 초ㆍ중ㆍ고등학교를 마쳤다. 이후 동국대학교 무역학과를 졸업하고 ROTC 21기로 임관하여 육군 대령으로 예편하였다. 국립 경상대학교 경영행정대학원에서 ‘정치학석사’ 학위를, 국민대학교 일반대학원 정치외교학과에서 ‘정치학박사’ 학위를 취득하였다.
〈주요 경력〉
-현) 극동대학교 군사학과 교수
-현) 한국융합안보연구원 위기관리연구센터장
-현) 글로벌전략협력연구원 전문연구위원
-현) 대전지방보훈청 교수ㆍ교육분야 멘토위원
-현) 칼럼니스트
-현) 한국군사학회 정회원 등
-충남대학교 국가안보융합학부 국토안보학전공 초빙교수
* 3년 연속 군장학생 전국 최우수/최다 합격률 달성
-국민대학교 정치대학원 강사
-행정안전부 비상대비조사심의 외부평가위원
-육군교육사 경력채용군무원 외부면접위원
-대한민국ROTC중앙회 후보생제도발전위원회 위원장 등
※ 2014 국방부 최우수대학교/학군단 수상
※ 2008 합참지 최우수 원고상 수상
〈주요 저서〉
-『한국 육군의 장교단 충원제도와 직업 안정성』, 서울: 백산서당, 2016.
-『전쟁과 무기체계론』, 인천: 진영사, 2020.
〈주요 논문〉
-한국군 군사위기관리체계의 효율성 제고방안 고찰: 통합방위체계를 주축(主軸)으로 하는 군사위기대응기구를 중심으로
-한국 국가위기관리체계의 효율성 제고방안 고찰: 국가위기관리체계와 통합방위체계와의 연계를 중심으로
-급변사태 시 자유화지역 민군작전의 실효성 증대방안 고찰: 보병사단급 이하 부대를 중심으로
-자유화지역 급변사태 시 안정화작전의 효율성 제고방안 고찰: 안정화사단의 민군작전 수행을 중심으로
-테러 발생 시 軍 테러 대응체계의 실효성 증대방안 고찰: 합동조사반(팀) 활동을 중심으로
-한국 육군의 장교단 충원제도와 직업 안정성에 관한 연구
-급조폭발물(IED) 테러와 한국군 대응 체계의 효율성 증대방안 고찰
-신세대 병사를 위한 교육훈련 개선방안 고찰 등 20여 편.
〈보유 자격증〉
-중등 정교사(2급), 한자 1급, 문서실무사 1급, 인성지도사, 심리상담사, 리더십 강사, 세계친절서비스 지도사 등 16종(種).
목차
▷ 추 천 사ㆍ3
▷ 프롤로그ㆍ5
▷ 강의 진행계획ㆍ9
제1장 협상(協商)의 개요 25
제1절 협상의 개념과 특징ㆍ27
1. 협상과 위기 협상의 일반적 정의와 특징ㆍ27
2. 위기와 위기관리, 협상과 협상력의 상관관계 및 차이점 비교ㆍ31
3. 협상 전략의 공통 요소와 한계점ㆍ52
4. 협상 전략의 종류와 특징ㆍ56
제2절 군사협상가로서 갖추어야 할 기본적인 구비요건ㆍ58
1. 군사협상가로서의 기초 자질(資質)과 조건ㆍ58
2. 군사협상가가 갖춰야 할 8가지의 기본 요소ㆍ59
3. 군사협상가로 성공하기 위해 준비되어야 할 7가지 기본 요소ㆍ63
4. 협상의 성공 가능성을 높일 수 있는 3대 요건ㆍ66
제3절 군사협상의 한계와 협상 기법 이해ㆍ69
1. 한국인들의 협상 성과 창출의 한계ㆍ69
2. 협상 단계의 기본 이해ㆍ75
3. 협상의 기본 법칙과 단계별 협상 전략ㆍ79
4. 군사협상의 한계와 협상 기법(技法) ‘삼십육계(三十六計)’ㆍ97
5. 일반 기업이 협상을 잘하는 기법 ‘구계(九計)’ㆍ156
제2장 초국가적 위협 하에서의 협상 전략 이해 203
제1절 초국가적 위협의 원인과 유형별 분류ㆍ205
제2절 테러리즘의 시대별 변천 과정과 전술적 특징ㆍ215
1. 테러리즘의 시대별 변화 단계ㆍ215
2. 테러리즘의 시대별 변천(變遷) 과정ㆍ216
3. 테러리즘이 발생하는 원인과 뉴-테러리즘과의 차이점ㆍ218
4. 뉴-테러리즘의 속성과 전술적 특징ㆍ220
5. 세계 주요 국가의 테러 사례ㆍ223
제3절 해외 한국인에 대한 인질납치 테러 사례와 협상 전략ㆍ227
1. 알카에다(Al-Qaeda)의 테러 공격과 인질 테러에 대한 이해ㆍ227
2. 해외 한국인의 인질납치 테러ㆍ231
3. 인질납치 또는 대테러 협상팀 구성 및 운용ㆍ247
제3장 美-蘇 간 쿠바 미사일 위기사태 협상사례 257
제1절 개 요ㆍ259
제2절 위기관리 의사결정 단계와 협상의 주요 기능ㆍ263
1. 주요 인물에 대한 이해ㆍ263
2. 힘의 불균형을 바라보는 美-蘇의 착시(錯視) 현상ㆍ266
3. 국제 정세와 한반도 주변의 환경ㆍ270
4. 위기의 고조(高調)와 진전(進展) 과정ㆍ272
5. 위기관리 전략의 결정과 협상의 진행-결정-종결 과정ㆍ275
제3절 협상의 종결과 교훈ㆍ294
1. 개요ㆍ294
2. 긍정적ㆍ부정적 측면ㆍ295
3. 군사 협상의 ‘36계(計)’ 적용 측면ㆍ297
제4장 판문점 도끼 만행 위기사태 협상사례 305
제1절 개 요ㆍ307
제2절 위기관리 의사 결정 단계와 협상의 주요 기능ㆍ311
1. 주요 인물에 대한 이해ㆍ311
2. 국제 정세와 한반도 주변의 환경ㆍ317
3. 위기의 고조(高調)와 진전(進展) 과정ㆍ320
4. 위기관리 전략의 결정과 협상의 진행-결정 과정ㆍ322
5. 韓ㆍ美 간 협의 진행과 종결과정ㆍ335
제3절 협상의 종결과 교훈ㆍ337
1. 개요ㆍ337
2. 긍정적ㆍ부정적 측면ㆍ337
3. 군사협상의 ‘36계(計)’ 적용 측면ㆍ339
제5장 서희 장군의 강동 6주 반환(返還) 협상사례 347
제1절 개 요ㆍ349
제2절 위기관리 의사결정 단계와 협상의 주요 기능ㆍ354
1. 주요 인물에 대한 이해ㆍ354
2. 10세기 전ㆍ후의 국제 정세와 한반도 주변의 환경ㆍ357
3. 위기의 고조(高調)와 진전(進展) 과정ㆍ361
4. 위기관리 전략의 결정과 협상의 진행-결정 과정ㆍ362
제3절 협상의 종결과 교훈ㆍ376
1. 개요ㆍ376
2. 군사협상의 ‘36계(計)’ 적용 측면ㆍ377
제6장 6ㆍ25전쟁 휴전협상 사례 381
제1절 개 요ㆍ383
1. 총괄ㆍ383
2. 중공(이하 중국)의 초기 인식(perception)과 참전 배경ㆍ385
3. 미국의 참전 배경과 전황(戰況)ㆍ388
제2절 위기관리의 의사결정 단계와 협상의 주요 기능ㆍ392
1. 주요 인물에 대한 이해ㆍ392
2. 국제 정세와 참전국의 시각(perspective), 입장(stance)ㆍ401
3. 한국 정부와 미국 정부의 정치적 대립ㆍ406
4. 휴전 협상의 진행-교착-종결 과정ㆍ408
제3절 협상의 종결과 교훈ㆍ426
1. 개요ㆍ426
2. 협상력(political leverage, bargaining power)의 장ㆍ단점ㆍ428
3. 군사협상의 ‘36계(計)’ 적용 측면ㆍ433
▷ 에필로그ㆍ435
▷ 약어정리ㆍ436
▷ 참고문헌ㆍ440
▷ 찾아보기ㆍ444
