책소개
'독립 컨설턴트'란 자신을 위해 일하고 시간과 장소의 제약을 받지 않으며, 의사결정의 독립성이 보장되고 금전적 보상을 누리는 곳을 말한다.『독립 컨설턴트를 꿈꿔라』에서는 컨설턴트에서 가장 기본이 되는 세 가지 요소, 즉 전문성, 사업성, 고객지향성에 초점을 맞추어 관련 내용을 설명한다. 특히 독립 컨설턴트에게 필요한 역량이나 태도, 마케팅과 홍보, 고객 및 소개자와의 접촉, 프로젝트와 계약요령 같은 세부적인 내용에 초점을 두었다.
목차
프롤로그
1부. 인생 2막, 독립 컨설턴트로 시작하라
1장 컨설팅 비즈니스 환경이 변하고 있다
01 새로운 선택, 1인 비즈니스 / 02 ‘커리니어’가 움직인다 / 03 네트워크에 주목하라
<인터뷰 1> 대기업을 퇴직하고 독립 컨설턴트로 정착하다
2장 컨설팅 비즈니스의 트렌드를 살펴라
01 시장을 읽어라 / 02 왜 컨설턴트를 선택하는가 / 03 컨설턴트의 역량을 갖춰라
<인터뷰 2> 공무원을 그만두고 컨설턴트에 도전하다
3장 컨설팅 비즈니스의 성공을 위하여
01 성패의 두 가지 모습 / 02 컨설팅 비즈니스의 성공요인 / 03 이렇게 하면 실패한다
<인터뷰 3> 사업에 실패한 경험을 딛고 컨설팅으로 성공하다
4장 컨설팅 비즈니스, 시작이 반이다
01 창업을 하면서 챙겨야 할 것들 / 02 컨설턴시의 설립과 세금, 동시에 검토하라
2부. 컨설팅 고객, 이렇게 확보하라
5장 컨설팅 고객을 파악하라
01 고객 구분, 어떻게 할 것인가 / 02 컨설팅하기 좋은 고객 / 03 컨설팅하기 어려운 고객 /
04 원만한 고객관계를 유지하라
6장 컨설팅은 마케팅이다
01 서비스 마케팅을 하라 / 02 고객을 탐색하는 다양한 방법 / 03 네트워크를 구축하라
7장 프로젝트 소개가 핵심이다
01 주변인물을 소개자로 만들어라 / 02 프로젝트 소개를 부탁하라 / 03 소개자에게 반드시 보상하라
3부. 성공한 프로젝트, 널리 알려라
8장 컨설팅 가격, 어떻게 정하나
01 고객과 비용정하기 / 02 적절한 서비스 가격 책정 / 03 무료서비스 요구에 대응하기
9장 프로젝트 제안, 계약으로 유도하라
01 제안서는 고객눈높이에 맞춰라 / 02 성공하는 프레젠테이션 / 03 계약의 장애를 제거하라
10장 컨설팅 서비스를 홍보하라
01 컨설팅 홍보수단 11가지 / 02 기사제공과 관리는 이렇게 하라 / 03 컨설턴트의 강의는 일석이조다
부록. 공공프로젝트 활용하기
1. 정부의 컨설팅지원사업 / 2. 중소기업 지원사업의 활용 / 3. 종합적인 지원정보의 탐색
에필로그
