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Chapter 01 Ç×°ø¿î¼Û»ê¾÷ÀÇ È¯°æº¯È..................................................12
Á¦ 1 Àý Ç×°ø¿î¼Û»ê¾÷ÀÇ °³³ä.........................................................14
1. Ç×°ø¿î¼Û»ê¾÷ÀÇ ºÐ·ù.........................................................14
2. Ç×°ø¿î¼ÛÀÇ Æ¯¼º................................................................15
Á¦ 2 Àý Ç×°ø»ê¾÷ÀÇ ¹ßÀü°úÁ¤.........................................................17
1. Ç×°ø¿î¼Û»ê¾÷ÀÇ ¹ßÀü°úÁ¤..................................................17
2. Ç×°ø»ê¾÷ÀÇ ±ÔÁ¦¿ÏÈ.........................................................18
3. ±¹³» Ç×°ø»ê¾÷ÀÇ ¹ßÀü°úÁ¤.................................................21
4. 2020³â Äڷγª ¹ÙÀÌ·¯½º ¹ß¹ß°ú Ç×°ø¾÷°è µ¿Çâ................25
Chapter 02 °í°´ÀÇ ÀÌÇØ ¹× °í°´¸¸Á·....................................................32
Á¦ 1 Àý °í°´ÀÇ Á¤ÀÇ ¹× °³³äÀÇ º¯È...............................................34
1. °í°´ÀÇ Á¤ÀÇ ¹× ±¸¼º...........................................................34
2. °í°´ °³³äÀÇ º¯È...............................................................35
Á¦ 2 Àý °í°´ÀÇ ¿å±¸ ¹× Çൿ...........................................................37
1. °í°´ÀÇ ´ÏÁî(needs)¿Í ¿å±¸...................................................37
2. °í°´ÀÇ À¯Çü.......................................................................38
3. °í°´ÀÇ Çൿ.......................................................................41
Á¦ 3 Àý °í°´¸¸Á·............................................................................47
1. °í°´¸¸Á·ÀÇ °³³ä................................................................47
2. ¼ºñ½º ǰÁú °í°´¸¸Á·........................................................48
Chapter 03 ¼ºñ½º ¸¶ÄÉÆÃ....................................................................56
Á¦ 1 Àý ¼ºñ½ºÀÇ °³³ä....................................................................58
1. ¼ºñ½º¶õ ¹«¾ùÀΰ¡.............................................................58
2. ¼ºñ½ºÀÇ Æ¯¼º....................................................................59
3. ¼ºñ½ºÀÇ ºÐ·ù - ¼ºñ½º °øÁ¤ ¸ÅÆ®¸¯½º..............................61
4. ¼ºñ½ºÀÇ ºÐ·ù - ¼ºñ½ºÀÇ ³× °¡Áö ¿µ¿ª.............................62
5. ¼ºñ½ºÀÇ ÀÇÀÇ....................................................................64
Á¦ 2 Àý Á¦Á¶¾÷°ú ¼ºñ½ºÀÇ À¶ÇÕ.....................................................66
1. Á¦Á¶±â¾÷ÀÇ ¼ºñ½º ¿µ¿ª È®´ë.............................................67
2. ¼ºñ½º ±â¾÷ÀÇ ¼ºñ½º ¿µ¿ª È®´ë........................................68
Á¦ 3 Àý ¼ºñ½º ¸¶ÄÉÆÃ Àü·«............................................................69
1. ¼ºñ½º ¸¶ÄÉÆÃ ÇÁ·Î¼¼½º.....................................................69
2. ¼ºñ½º ¸¶ÄÉÆÃ Àü·« ¿¹½Ã- Southwest Ç×°øÀÇ ¼ºñ½º Àü·«.....70
Chapter 04 ¼ºñ½º ǰÁú °ü¸® ¹× ȸº¹..................................................76
Á¦ 1 Àý ¼ºñ½º ǰÁú °ü¸®................................................................78
1. ¼ºñ½º ǰÁú °ü¸®ÀÇ °³³ä ¹× ±¸¼º.......................................78
2. ¼ºñ½º ǰÁúÀÇ ÃøÁ¤ ...........................................................81
3. Ç×°ø¿î¼Û¼ºñ½ºÀÇ Ç°Áú °ü¸® .............................................85
Á¦ 2 Àý ¼ºñ½º ȸº¹........................................................................88
1. ¼ºñ½º ȸº¹ÀÇ °³³ä ¹× Ư¼º...............................................88
2. ¼ºñ½º ȸº¹ÀÇ ¹æ¹ý............................................................90
Chapter 05 Ç×°ø ¸¶ÄÉÆÃÀÇ °³¿ä..........................................................100
Á¦ 1Àý ¸¶ÄÉÆÃÀÇ °³³ä....................................................................102
1. ¸¶ÄÉÆÃÀ̶õ ¹«¾ùÀΰ¡.......................................................102
2. STP - Segmentation...................................................105
3. STP - Targeting....................................................